Depop построил свою идентичность на перепродаже в стиле Gen Z: лента больше напоминает Instagram, чем eBay, а сообщество продавцов устанавливает цены на б/у уличную одежду, вещи в стиле Y2K и винтаж на уровне бутиков. Проблемы начались с комиссиями: после перехода в 2024 году на модель «покупатель платит комиссию» расходы сместились на покупателей, продавцы говорят, что алгоритм теперь отдаёт предпочтение платным Boost-продвижениям, а лента открытий всё больше ориентируется на Великобританию и атлантическое побережье США — независимо от того, где вы живёте. Эти альтернативы Depop решают ту же задачу — покупка и продажа б/у вещей — но с другими структурами комиссий, демографией аудитории и специализацией по категориям.
Мы выбрали семь приложений: два прямых конкурента по перепродаже, специалист по очистке гардероба, два универсальных маркетплейса с глубокой категорией одежды, платформа для мужской одежды и люксовый сегмент рынка.
Краткое сравнение
| Приложение | Лучше всего подходит для | Комиссия продавца |
|---|---|---|
| Poshmark | Прямая замена Depop с активным сообществом | 20% на товары дороже $15 |
| Vinted | Без комиссии продавца, большой объём в ЕС и Великобритании | 0% для продавца, покупатель платит за защиту |
| Mercari | Перепродажа всего подряд, не только одежды | Около 10% плюс комиссия за оплату |
| ThredUp | Очистка гардероба, брендовая одежда | Модель с набором и выплатой |
| eBay | Самая большая аудитория, широкий выбор одежды | Около 13% с управляемыми платежами |
| Grailed | Мужская одежда, streetwear, дизайнерские вещи | Комиссия 9% |
| Vestiaire Collective | Аутентифицированная продажа люкса | Комиссия 15% |
Почему люди уходят с Depop
Комиссия для покупателей изменила экономику. С 2024 года Depop взимает комиссию с покупателей при каждой покупке на многих рынках — помимо платёжных комиссий. Продавцы говорят, что видимая цена отпугивает случайных покупателей по сравнению с конкурентами без комиссий.
Давление ленты: Boost или смерть. Объявления без платного Boost теряют видимость быстрее, чем раньше. Экономика органического охвата сместилась в сторону продавцов, готовых платить за продвижение.
Уклон ленты в сторону США и атлантического побережья. Даже после многих лет продаж в Австралии, Германии или Бразилии продавцы сообщают, что лента открытий по умолчанию показывает стили Лос-Анджелеса, Нью-Йорка и Лондона. Локализация непоследовательна.
Споры по доставке и перенаправленные возвраты. Споры без трекинга иногда автоматически решаются в пользу покупателя, оставляя продавца с убытком. Правила защиты продавцов Depop не всегда соответствуют маркетинговым обещаниям.
Сохранённые поиски и уведомления слабые. По сравнению с оповещениями по спискам желаний Vinted и письмами о сохранённых поисках eBay, сигнал Depop «ваш размер только что появился» очень слабый.
Лучшие альтернативы Depop на Android
1. Poshmark — лучшая прямая замена Depop с активным сообществом
Poshmark — ближайший прямой конкурент в США: лента сообщества, живые шопинг-ивенты в формате вечеринок и покупательская база, которая немного старше и шире, чем у Depop. Продавцы платят фиксированные $2,95 за товары до $15 и 20% за товары дороже, при этом платформа берёт на себя генерацию этикеток доставки и обработку платежей.
Недостатки: комиссия 20% выше, чем у Depop. Интерфейс более транзакционный, чем эстетический, поэтому фотографии товаров должны быть качественными.
Цена: бесплатное приложение. Комиссия 20% с проданных товаров дороже $15.
Переход с Depop: экспортируйте список товаров перед закрытием магазина на Depop. Перефотографируйте лучшие позиции для Poshmark с более чистым фоном.
Итог: правильный выбор, когда вам нужна социальная перепродажа в стиле Depop с более широкой аудиторией в США и более надёжной базой покупателей.
2. Vinted — лучший вариант без комиссии продавца для ЕС и Великобритании
Vinted не берёт с продавцов ничего от суммы продажи: платформенная комиссия оплачивается покупателями (небольшой процент плюс фиксированная ставка за каждый товар). В результате лента полна недорогой повседневной одежды, детских вещей и аксессуаров, а не бутикового винтажа. Объёмы в Великобритании, Франции, Германии и Испании огромны, а система оповещений списка желаний действительно работает.
Недостатки: модель без комиссий привлекает покупателей, ориентированных на низкие цены, поэтому дорогой винтаж и дизайнерские вещи здесь не всегда хорошо продаются. Споры о защите покупателей решаются в пользу последних.
Цена: бесплатное приложение. Нет комиссий для продавца. Покупатели платят комиссию за защиту при каждой покупке.
Переход с Depop: переопубликуйте свои товары по немного более низким ценам в соответствии с нормами Vinted. Используйте функцию пакетов для стимулирования покупки нескольких товаров.
Итог: правильный выбор, когда вам нужен чистый объём без комиссии и вы находитесь на сильном рынке Vinted.
3. Mercari — лучший вариант для общей перепродажи за пределами моды
Mercari шире, чем просто одежда: электроника, коллекционные предметы, книги, детские товары и товары для дома соседствуют с модой. Комиссия продавца составляет около 10% плюс обработка платежей — значительно ниже, чем у Poshmark, и примерно на уровне Depop. Умное ценообразование Mercari и скидки на этикетки доставки (USPS, FedEx, UPS) делают выставление товаров быстрым.
Недостатки: открытие товаров в категории моды не такое сильное, как у Depop или Poshmark. Объявления лучше работают с ключевыми словами, а не с эстетическим оформлением.
Цена: бесплатное приложение. Комиссия продавца около 10% плюс обработка платежей.
Переход с Depop: если вы продаёте не только одежду (винтажные товары для дома, книги, электронику), Mercari часто превосходит Depop в не-модных категориях.
Итог: правильный выбор, когда ваш гардероб — это одновременно и гараж, и книжная полка.
4. ThredUp — лучший вариант для очистки гардероба без ручной работы
ThredUp работает по консигнационной модели: закажите набор Clean Out Kit, наполните его женской, мужской и детской одеждой, отправьте обратно, и ThredUp сам оценит и выставит всё на продажу. Вы получаете наличные или кредит в магазине за то, что продаётся. Для продавцов, которые не хотят фотографировать и выставлять товары по одному, ThredUp полностью убирает эту работу.
Недостатки: выплаты ниже, чем при самостоятельном выставлении на Depop или Poshmark, поскольку ThredUp берёт значительную долю за обработку объявлений. Непроданные товары перерабатываются, а не возвращаются (если не оплатить услугу возврата).
Цена: бесплатное приложение. Заработок зависит от ценовой категории товара — обычно от 5 до 80 процентов от цены перепродажи после вычета доли ThredUp.
Переход с Depop: используйте ThredUp для массовой очистки гардероба от брендов среднего уровня. Оставьте высокомаржинальный винтаж и дизайнерские вещи для самостоятельного выставления на Depop или Grailed.
Итог: правильный выбор для полной очистки гардероба одной посылкой без использования камеры телефона.
5. eBay — лучший вариант для самой большой аудитории с широким каталогом одежды
eBay по-прежнему имеет самую глубокую глобальную покупательскую базу для моды: управляемые платежи, печать этикеток и реклама Promoted Listings, которая повышает видимость за процент от продажи. Структура комиссий (около 13% от окончательной стоимости плюс комиссия за заказ для большинства категорий) сопоставима с Poshmark, но аудитория больше и более международная.
Недостатки: eBay не является нативным модным приложением. Открытие происходит через поиск, а не через просмотр ленты, поэтому объявления требуют богатых ключевыми словами заголовков. Демография покупателей смещена в сторону более взрослой аудитории.
Цена: бесплатное приложение. Комиссия от окончательной стоимости около 13% на одежду для большинства продавцов.
Переход с Depop: выставляйте здесь дорогой винтаж и дизайнерские вещи для более широкой базы покупателей. Используйте формат аукциона для редких товаров с трудно определяемой ценой.
Итог: правильный выбор для дизайнерской, винтажной и коллекционной одежды, которой выгодна глобальная аудитория с возможностью аукциона.
6. Grailed — лучший вариант для мужской одежды, streetwear и дизайнерских вещей
Grailed — платформа перепродажи с уклоном в мужскую одежду: глубокие категории для streetwear (Supreme, BAPE, Stussy), дизайнерских брендов (Rick Owens, Maison Margiela, Comme des Garçons) и дорогого винтажа. Комиссия 9% — самая низкая среди крупных модных платформ, а аудитория действительно разбирается в нишевых брендах.
Недостатки: женская мода здесь представлена слабее. Открытие товаров основано на брендах и тегах, поэтому объявления требуют точной идентификации бренда.
Цена: бесплатное приложение. Комиссия 9% с проданных товаров плюс обработка платежей.
Переход с Depop: выставляйте мужскую одежду, streetwear и унисекс-дизайнерские вещи на Grailed вместо Depop. Цены на настоящие вещи, достойные Grailed, часто превышают то, что может обеспечить Depop.
Итог: правильный выбор, когда ваш инвентарь ориентирован на мужскую одежду или содержит настоящие дизайнерские вещи, которым нужен грамотный покупатель.
7. Vestiaire Collective — лучший вариант для аутентифицированной продажи люкса
Vestiaire Collective занимает люксовый сегмент: обязательная аутентификация товаров выше определённого ценового порога и глобальная покупательская база для сумок, ювелирных украшений и люксовой готовой одежды. Комиссия 15% компенсируется более высокими ценами продажи, которые аутентификация обеспечивает для покупателей, опасающихся подделок.
Недостатки: аутентификация добавляет дни к срокам доставки. Платформа ориентирована на устоявшиеся люксовые бренды, поэтому современный дизайнер и streetwear продаются хуже.
Цена: бесплатное приложение. Комиссия 15% с проданных товаров плюс сборы за аутентификацию на соответствующих товарах.
Переход с Depop: переносите аутентифицированные люксовые вещи сюда. Разница в цене на сумку Chanel или браслет Cartier Love часто превышает более высокую комиссию.
Итог: правильный выбор, когда товар достаточно люксовый, чтобы покупатели заплатили премию за гарантию аутентичности.
Как выбрать
Выберите Poshmark, если хотите социальную перепродажу в стиле Depop с более широкой аудиторией в США и можете принять комиссию 20%. Выберите Vinted, если вы находитесь на сильном рынке Vinted (Великобритания, Франция, Германия, Испания) и предпочитаете нулевую комиссию продавца при более низких средних ценах.
Выберите Mercari, если ваш гардероб включает также книги, электронику и товары для дома. Выберите ThredUp для массовой очистки брендов среднего уровня без труда по фотографированию товаров.
Выберите eBay для дизайнерских и винтажных вещей, которым нужна глобальная аудитория с возможностью аукциона. Выберите Grailed для мужской одежды, streetwear и дизайнерских вещей. Выберите Vestiaire Collective для аутентифицированного люкса, за который покупатель заплатит дополнительно за гарантированную подлинность.
Оставайтесь на Depop, если ваш инвентарь ориентирован на эстетику Gen Z и Y2K, ваше количество подписчиков даёт органический охват без платных Boost, а ваш типичный ценовой диапазон находится в зоне комфорта Depop (около £10 до £80). Сообщество по-прежнему сильное для правильного инвентаря.
Часто задаваемые вопросы
У кого ниже комиссии — у Depop или Poshmark? Комиссии продавца у Depop ниже (покупатель платит рыночную комиссию). Комиссия Poshmark в 20% выше, но покрывает генерацию этикеток доставки и обработку платежей.
Действительно ли Vinted бесплатен для продавцов? Да, с продажи. Покупатели платят комиссию за защиту за каждый товар, но продавцы получают 100% цены объявления (за вычетом необязательных комиссий за выплату).
Какое лучшее приложение для продажи дизайнерской одежды? Grailed для мужской одежды и streetwear, Vestiaire Collective для аутентифицированного люкса, eBay для глобального охвата через аукцион.
Можно ли продавать сразу на нескольких платформах перепродажи? Да, и большинство активных продавцов так и делают. Главное — быстро отмечать товары как проданные на всех платформах после закрытия сделки, чтобы избежать двойных продаж.
Почему лента Depop всегда показывает одни и те же города? Алгоритм Depop опирается на данные пользователей, привязанные к крупным активным рынкам (Великобритания, прибрежные города США). Международные пользователи часто получают менее локализованную ленту.
В каком приложении лучшая стоимость при перепродаже винтажа? eBay для ценообразования через аукцион, Depop для стиля Y2K и ностальгии по 2000-м, Grailed для дизайнерского винтажа. Правильный выбор зависит от десятилетия и категории.
