Лучшие альтернативы Tokopedia и TikTok Shop Seller в 2026 году (мы протестировали 7)

Почему продавцы сравнивают другие центры продавцов

• Комиссии платформы складываются. Объединённая структура комиссий Tokopedia и TikTok Shop добавляет обработку, транзакции и комиссии категорий, которые снижают маржу, особенно для товаров с низкой ценой.
• Инструменты live shop кажутся построенными для продавцов, сосредоточенных на TikTok. Продавцы, работающие только в Tokopedia, получают поток, который иногда выглядит как дополнение к дорожной карте, ориентированной на TikTok.
• SLA ответа в чате сложно соблюдать в масштабе. Очередь чата с клиентами внутри приложения не работает хорошо с массовыми шаблонами, поэтому растущим магазинам нужны сторонние инструменты или отдельная панель управления.
• Пробелы в аналитике для кросс-канальных продавцов. Если вы также продаёте на Shopee или Lazada, переключение приложений для сравнения производительности — это трение, которое приложение не решает.
• Настройка промо и live в основном сосредоточена на TikTok Shop. Инструменты кампании Tokopedia по-прежнему существуют, но недавние инвестиции в продукт смещены в сторону потока TikTok.

Если что-либо из этого подталкивает вас к сравнению, вот 7 альтернатив Tokopedia и TikTok Shop Seller, которые стоит установить.

Какое приложение вам выбрать?

1. Shopee Seller Centre если вы хотите самое установленное приложение продавца в Индонезии. 70 процентов индонезийских продавцов управляют своим основным магазином здесь.

2. Lazada Seller Center если вы хотите доверие LazMall и охват в ЮВА. Сильный выбор для брендированного и куратированного инвентаря.

3. Bukalapak если вы хотите маркетплейс с более низкими комиссиями и сильным охватом городов второго уровня. Лучшая маржа для товаров с низкой ценой.

4. Ginee если вы продаёте на нескольких маркетплейсах и вам нужна одна панель управления. Омниканальное управление заказами, запасами и чатом.

5. Amazon Seller если глобальное расширение в планах. Путь на рынки США, ЕС и Японии.

6. AliExpress Seller если вы хотите экспортировать из Индонезии на глобальный B2C рынок. Сосредоточено на кросс-границе.

7. Etsy Seller если вы изготавливаете изделия ручной работы, батик или товары с печатью по требованию. Сильный выбор для уникальных товаров на заказ.

Остаётесь на Tokopedia & TikTok Shop Seller если ваш двигатель спроса — видео TikTok и live shopping, у вас уже есть установленный магазин Tokopedia, или объединённая касса Tokopedia плюс TikTok Shop дают вам обнаружение, которое вы не можете повторить где-либо ещё. Поток видео в корзину действительно сильный.

Таблица сравнения

Приложение	Лучше всего для	Комиссии	Инструменты live	Глубина аналитики	Рейтинг
Shopee Seller Centre	Крупнейшая база продавцов в Индонезии	Комиссия по категориям	Сильные	Подробные	4.5
Lazada Seller Center	Брендированные продавцы LazMall	На основе категорий	Умеренные	Подробные	4.4
Bukalapak	Города второго уровня	Более низкая комиссия	Лёгкие	Умеренные	4.5
Ginee	Омниканальные продавцы	SaaS подписка	Через подключённые платформы	Кросс-канальные	4.3
Amazon Seller	Глобальное расширение	Рефереальные + FBA	Нет	Глубокие	4.5
AliExpress Seller	Кросс-границе B2C	Комиссия по категориям	Ограниченные	Кросс-границе	4.3
Etsy Seller	Изделия ручной работы	Комиссия за лист + транзакция	Нет	Умеренные	4.7

---

1. Shopee Seller Centre — где 70 процентов индонезийских продавцов управляют своим основным магазином

Shopee Seller Centre — доминирующее приложение продавца в Индонезии, а панель аналитики — самая сильная в стране. Business Insights даёт реальную статистику продаж, трафика, конверсии и разбор производительности на уровне SKU. Инструмент чата поддерживает шаблоны быстрого ответа, которые масштабируются, а набор live shopping наравне с TikTok Shop во многих вертикальных категориях.

Комиссии и расходы на объявления Shopee могут снизить маржу на товарах с низкой ценой, и платформа всё больше награждает магазины, участвующие в Flash Sales и платящие за видимость. Стоит рассмотреть ради обнаружения и сигнала доверия.

Преимущества:

• Крупнейшая активная база покупателей в Индонезии
• Самая сильная панель аналитики в реальном времени
• Инструменты live shopping зрелые
• Рейтинг пользователей 4.5

Недостатки:

• Комиссия зависит от категории
• Давление за плату за рекламу
• Зависимость от Flash Sales

Цена: Бесплатно. Комиссия по категориям.

Скачать:

Итог: Выберите Shopee Seller Centre, если вы хотите самый большой пул покупателей в Индонезии. Стандартный выбор для серьёзных продавцов.

2. Lazada Seller Center — доверие LazMall и охват в ЮВА

Lazada Seller Center подходит продавцам, стремящимся к премиум-позиционированию и охвату ЮВА. Квалификация LazMall сложнее, чем достижение статуса Power Merchant в Tokopedia, но полученное доверие покупателя переводится в более высокую конверсию по брендированным товарам. Консоль продавца полна функций по управлению инвентарём, заказами и кампаниями, а подкреплённый Alibaba стек логистики поддерживает кросс-границе доставку в ЮВА.

Компромисс — более малая база покупателей в Индонезии, чем Shopee, и алгоритм Lazada награждает глубину запасов больше, чем ловкость. Стоит рассмотреть для брендированных, электроники, красоты и товаров моды.

Преимущества:

• Сигнал доверия покупателя LazMall
• Кросс-границе логистика ЮВА
• Полный набор инструментов кампании
• Рейтинг пользователей 4.4

Недостатки:

• Более малая база покупателей, чем Shopee
• Алгоритм награждает глубину запасов
• Ворота квалификации LazMall

Цена: Бесплатно. Комиссия по категориям.

Скачать:

Итог: Выберите Lazada Seller Center для брендированного инвентаря и охвата в ЮВА. Пропустите для быстрого перепродажи только в Индонезии.

3. Bukalapak — более низкие комиссии и сильный охват городов второго уровня

Поток продавца Bukalapak находится внутри основного приложения, а не отдельного приложения продавца. Структура комиссий более дружелюбна, чем Tokopedia или Shopee для товаров с низкой ценой, и платформа имеет реальное преимущество в индонезийских городах второго и третьего уровня через сеть агентов Mitra. Для продавцов пульсов, PPOB или небольших потребительских товаров, охват Bukalapak реален.

Компромисс — инвестиции на стороне покупателя. База покупателей Bukalapak в городах первого уровня меньше, чем Shopee или Tokopedia, поэтому заголовочный GMV на продавца часто отстаёт. По-прежнему полезно как второй канал.

Преимущества:

• Более низкая комиссия, чем основные конкуренты
• Самый сильный охват городов второго уровня
• Сеть агентов Mitra
• Рейтинг пользователей 4.5

Недостатки:

• Более малая база покупателей первого уровня
• Охват маркетинга менее, чем Shopee
• Инструменты продавца внутри приложения потребителя

Цена: Бесплатно. Более низкая комиссия, чем основные конкуренты.

Скачать:

Итог: Выберите Bukalapak для охвата второго уровня и более дружественных комиссий. Пропустите для глубины продаж брендированного товара первого уровня.

4. Ginee — одна панель управления для Tokopedia, Shopee, Lazada и TikTok Shop

Ginee — омниканальный инструмент продавца, на который продавцы переходят, когда они продают на более чем двух маркетплейсах. Приложение агрегирует заказы, запасы и чат по Tokopedia, Shopee, Lazada, TikTok Shop, Bukalapak и Blibli, синхронизируя инвентарь в ближайшем реальном времени. Для магазинов с 100-плюс SKU, синхронизация запасов экономит часы в неделю.

Стоимость — SaaS подписка на вершине комиссий маркетплейса, и объединённый чат требует разрешений соединителя на каждой платформе. Стоит рассмотреть при масштабировании.

Преимущества:

• Унифицированная синхронизация заказов и инвентаря
• Управление кросс-канальным чатом
• Обновления запасов в реальном времени
• Поддержка, родная для Индонезии

Недостатки:

• SaaS подписка на вершине комиссий
• Настройка требует разрешений соединителя
• Не для продавцов одной платформы

Цена: Уровни подписки от скромной ежемесячной платы.

Скачать:

Итог: Выберите Ginee, когда вы продаёте на 3-плюс маркетплейсах. Пропустите как стартер одного канала.

5. Amazon Seller — путь на рынки США, ЕС и Японии

Amazon Seller — канал экспорта для индонезийских продавцов, готовых отправлять покупателям США, ЕС и Японии. Приложение продавца обрабатывает инвентарь, отправки FBA, объявления, сообщения клиентов и управление делами. Инвентарь FBA разблокирует приемлемость Prime, что прямо улучшает конверсию на Amazon. Для продавцов в батике, кофе, аксессуарах моды или товарах ручной работы с кросс-границе привлекательностью, преимущество реально.

Недостаток — операционная сложность. Комиссии Amazon, расходы на объявления, обработка возвратов и соответствие налогам резко растут по сравнению с установкой только Tokopedia.

Преимущества:

• Доступ к покупателям США, ЕС, Японии
• FBA разблокирует конверсию Prime
• Полная панель управления продавца
• Рейтинг пользователей 4.5

Недостатки:

• Крутая операционная сложность
• Часто требуется высокий расход на объявления
• Налоговое и возвратное соответствие

Цена: Профессиональный план плюс рефереальные и FBA комиссии.

Скачать:

Итог: Выберите Amazon Seller для глобального расширения. Пропустите, если вы всё ещё находите соответствие продукта и рынка в Индонезии.

6. AliExpress Seller — экспорт из Индонезии на глобальный B2C рынок

AliExpress Seller нацелен на кросс-границе B2C, что отличается от Amazon FBA. Структура комиссий более дружелюбна для маленьких посылок, и модель обнаружения благоприятствует низким ценам, товарам в стиле моды и категориям гаджетов. Для индонезийских продавцов в товарах дома, аксессуарах моды или уникальных ремёслах, AliExpress может охватить латиноамериканских и европейских покупателей, которых Amazon не может.

Компромисс состоит в том, что ожидания покупателя AliExpress на скорость доставки остаются скромными, что ограничивает, насколько премиум может быть ваше позиционирование.

Преимущества:

• Фокус кросс-границе B2C
• Более дружелюбные комиссии на маленькие посылки
• Охват в Латинскую Америку и ЕС
• Сильный в аксессуарах моды

Недостатки:

• Ожидания покупателя на доставку скромные
• Премиум позиционирование ограничено
• Споры могут наклоняться в сторону покупателей

Цена: Комиссия по категориям.

Скачать:

Итог: Выберите AliExpress Seller для кросс-границе B2C маленьких посылок. Пропустите для премиум позиционирования.

7. Etsy Seller — дом изделий ручной работы, батика и товаров ремесла

Etsy Seller — глобальный маркетплейс для уникальных, сделанных вручную и товаров на заказ. Для индонезийских производителей батика, мастеров ювелирных изделий, студий керамики и дизайнеров печати по требованию, ментальность покупателя Etsy принципиально отличается от обобщённых маркетплейсов. Комиссии за листинг низкие, приложение продавца хорошо обрабатывает заказы и сообщения, и обнаруживаемость SEO внутри Etsy вознаграждает конкретные названия товаров.

Etsy не подходит для обобщённого дропшиппинга или товаров массового рынка. Аудитория быстро их отсеивает.

Преимущества:

• Ментальность покупателя ценит изделия ручной работы
• Низкие комиссии за листинг и транзакции
• Сильный SEO внутри Etsy
• Рейтинг пользователей 4.7

Недостатки:

• Не для массового рынка или обобщённых товаров
• Сложность кросс-границе доставки
• Требуется настройка платежей Индонезии

Цена: За листинг плюс комиссия транзакции при продаже.

Скачать:

Итог: Выберите Etsy Seller для изделий ручной работы, батика и товаров ремесла. Пропустите для обобщённых товаров массового рынка.